INGENIEUR AVANT-VENTE SERVICES TELECOM H/F

Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Développement recrute un nouveau talent sur le poste de Référent.e Avant-vente IOT Services Télécom F/H, basé à Malakoff 🚀

Votre défi sera de prendre en charge la définition des coûts liés aux catalogues de produits définis par l’équipe Marketing Produits.

Vous assurerez la mise à jour des référentiels de coût associés.

En cohérence avec la stratégie de l’entreprise, vous contribuerez également à la rentabilité des catalogues de produits.

Enfin vous interviendrez en support des responsables et ingénieurs Offres pour la mise en œuvre des solutions (catalogue et hors catalogue).

Vos missions seront variées et vous aurez l’occasion de :

Elaborer les coûts associés à l’offre financière du catalogue de Produits (LoRa & IOT / Services Télécom / Vidéoprotection)

• Consolider le prix de revient et établir la feuille de vente correspondant au catalogue de Produits établi par le chef de marché
• Définir les hypothèses de chiffrage
• Réaliser les consultations des sous-traitants et fournisseurs
• Collecter en interne (auprès des équipes de production et des équipes avant-vente) les retours d’expérience et les challenger (taux journaliers, temps méthodes, ratios…)
• Intervient en support du chef de marché pour la validation des déboursés avec les équipes Axione concernées (AXR, DESS …) – plusieurs actualisations par an

Accompagner les équipes avant-vente (grands projets et en régions) dans le montage des offres

• Contribue aux actions de formation sur les Produits & Solutions
• Intervenir en support de l’équipe Offres et Commerce mobilisée dans l’utilisation de la documentation existante et la compréhension du chiffrage de référence.
  • Pour les déclinaisons des solutions au-delà des produits : par exemple pour la mise en place d’un LNS dédié (offre Rennes Métropole).
• Accompagnement ponctuel en support de l’ingénieur Offres pour des réunions clients.

Administrer la base documentaire des produits

• Mettre à jour les bases de prix
• Contribue à la constitution et à la mise à jour des mémoires type des solutions
  • Collecter les documents nouvellement créés et les retours d’expérience pour les intégrer à la base de connaissance
• Administrer les informations publiées sur le site sharepoint Avant-Vente et communiquer sur les évolutions auprès des équipes offres et commerce

Réaliser une veille technologique

• Proposer des variantes

Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) à dominante technique, vous possédez une expérience d'au moins 5 années en tant qu'avant vente avec une spécialisation en télécom et en vidéoprotection.

Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins.

Votre aisance relationnelle vous permet d'établir et de maintenir des relations de confiance et de fédérer vos différents interlocuteurs.

Mais pas que… Votre talent repose aussi sur votre personnalité 😊

👉 Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises. 

✅ Appuyé par des actionnaires de 1^er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d’Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France. 

♻️ L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie. 

🔢 AXIONE EN CHIFFRES C’EST : 

👉 Près de 2 600 collaborateurs 

👉 Près de 700 M€ de CA consolidé 

👉 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione. 

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.