DIRECTEUR COMMERCIAL REGION OUEST H/F

Dans le cadre de son développement, Axione Ouest recrute son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et incarner la stratégie commerciale sur la région Ouest. Ce poste stratégique, basé à Nantes, combine leadership, vision business et action terrain.

Votre mission : piloter et développer le business régional

En tant que membre du Comité de Direction régional, vous serez responsable de :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients publics et privés (collectivités, grands comptes, entreprises régionales et nationales).
• Manager et accompagner les équipes commerciales dans l’atteinte des objectifs.
• Prospecter activement et développer directement des opportunités stratégiques.
• Fidéliser les clients clés en adoptant une posture de partenaire de confiance.
• Représenter Axione dans les salons, événements professionnels et auprès des prescripteurs du secteur.

Vos responsabilités clés:

🔹 Stratégie & veille marché

• Élaborer le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie nationale
• Identifier les secteurs porteurs, les acteurs clés et les opportunités de développement
• Assurer une veille concurrentielle et technologique

🔹 Développement commercial direct

• Prospecter des comptes stratégiques et grands comptes
• Rencontrer les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des offres sur mesure
• Piloter les négociations complexes jusqu’à la signature des contrats
• Initier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée

🔹 Management & pilotage

• Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales
• Suivre les actions de prospection et de fidélisation
• Valider les réponses aux appels d’offres et les propositions commerciales
• Gérer les escalades clients en lien avec les équipes internes

🔹 Reporting & coordination

• Assurer le reporting régulier auprès de la direction
• Contribuer aux prévisions budgétaires
• Participer à la communication interne et externe (webinars, références clients…)

Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce ou en ingénierie, vous avec une expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques.

Vous avez une bonne connaissance des acteurs industriels de la région et du tissu économique local en général. 

Votre leadership, votre sens du client ainsi que votre esprit d’analyse et goût du terrain vous permettent d'entretenir une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Mais pas que… Votre talent repose aussi sur votre personnalité 😊

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment :

• Participation & Intéressement
• Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60%
• PEE (plan épargne entreprise) abondé.
• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé
• Mutuelle & Prévoyance
• 11 jours de RTT
• Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité
• Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%

Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe...

👉 Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises. 

✅ Appuyé par des actionnaires de 1^er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d’Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France. 

♻️ L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie. 

🔢 AXIONE EN CHIFFRES C’EST :

👉 Près de 2 600 collaborateurs

👉 Près de 632 M€ de CA consolidé

👉 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.