Alternance - Ingénieur commercial h/f

L’ingénieur commercial assurera la commercialisation de l’offre de services proposée par l’entreprise en matière d’infrastructures réseaux et d’intégration de solutions télécom.

Vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes publics et/ou privés. Vous créerez et gérerez un portefeuille d’affaires sur votre périmètre d’activité, dans le but d’atteindre des objectifs commerciaux, notamment par l’acquisition de nouveaux clients et le développement des contrats existants.

1/Contribuer à l’élaboration du Plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise :

• Cibler les secteurs d’activité et les acteurs du territoire et définir les priorités
• Cibler les salons et y représenter la marque de l’entreprise auprès des prospects / clients
• Identifier le réseau de prescripteurs (Clients, partenaires et écosystème)
• Réaliser une veille sur l’évolution du marché (clients, concurrence, technologies)

2/Prospecter les clients sur son périmètre d’intervention :

• Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
• Rédiger le plan du compte client
• Analyser et intégrer l’écosystème du périmètre d’activité
• Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

3/Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat :

• Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement de l’entreprise
• Négocier l’offre avec les clients dans le cadre de soutenances
• Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques
• Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes
• Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation

4/Fidéliser les clients existants :

• Animer la relation commerciale pour pérenniser l’activité et développer de nouvelles affaires avec les clients
• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne